Neukunden-Akquise: 10 Tipps für B2B-Verkäufer Ohne Neukunden können Unternehmen in der Regel nicht wachsen – zuweilen sogar nicht überleben, weil ihre Kundenbasis schrumpft. Entsprechend professionell sollten Unternehmen und ihre Vertriebsmitarbeiter bei der Neukunden-Akquise agieren. Deshalb hat der Verkaufstrainer und Experte für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, auf seiner Webseite www.ingovogel.de zehn „geldwerte Praxistipps“ publiziert, wie Verkäufer bei der Neukunden-Akquise (http://www.ingovogel.de/neukundenakquise-training/) vorgehen sollten. In ihnen erinnert Vogel die B2B- Verkäufer unter anderem daran, dass ein gewisses „Kundensterben“ im B2B-Bereich normal ist – selbst wenn ein Betrieb eine Top-Leistung für seine Kunden erbringt. Zum Beispiel, weil die Unternehmen ihre Strategien ändern. Oder …

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